Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

0 2

Существует миф, что продавцам дорогих товаров и услуг нечего делать в соцсетях. В лучшем случае, бюджет просто уйдет в никуда, в худшем – рекламодатель получит негатив по поводу цен. 

Но если настроить кампанию правильно, с учетом интересов своей целевой аудитории, можно получить впечатляющие результаты. Пользователю PromoPult удалось за три месяца снизить стоимость лида из myTarget в два раза, увеличить число переходов и количество заявок при сохранении затрат на рекламу. Расскажем подробнее о результатах и этапах настройки кампании в модуле таргета. 

Результаты: снизили CPL на 50%, увеличили количество заявок вдвое 

Владельцы сайта по продаже паркета и массивной доски ранее продвигались в интернете при помощи SEO. Но, начиная с 2020 года, органического трафика стало недостаточно для обеспечения плана продаж. 

Чтобы охватить другие источники привлечения клиентов, запустили рекламу в Яндекс Директе, а в качестве дополнительного инструмента решили попробовать рекламу в myTarget. Настройку доверили специалистам платформы PromoPult. 

Вот результаты кампании за период май – июль 2022 года: 

Метрики/период

май 2022

июнь 2022

июль 2022

Кол-во переходов

897

1439

1913

CTR, %

0,34

0,62

0,92

CPC, руб.

227,42

136,76

105,85

CPL, руб.

3642,86

2523,08

1808,04

Кол-во заявок

56

78

112

Затраты на рекламу составили около 200 000 рублей в месяц. 

Рост трафика из myTarget наглядно виден на графике из Яндекс Метрики: 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

А результаты рекламы – на интерактивном дашборде PromoPult: 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Расскажем подробнее, как удалось достичь таких показателей. 

Сведения о проекте 

Сайт принадлежит производителям паркета, инженерной и массивной доски в Санкт-Петербурге. Компания также продает средства по уходу за полом и предоставляет услуги укладки паркета. 

На сайте есть информация о цене за квадратный метр покрытия, но самостоятельно рассчитать стоимость с укладкой и без, а еще учесть доставку – нетривиальная задача. 

Чтобы помочь потенциальным клиентам, рядом с каждой позицией есть ссылка на форму заявки. 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

После отправки с клиентом созванивается менеджер и уточняет все детали: регион доставки, площадь помещения, особенности пола, сроки, дополнительные услуги и т. д. Таким образом, за лид мы принимаем отправку заявки.  

Еще одна особенность проекта – технически купить продукцию можно из любого региона России с доставкой транспортной компанией. Но несколько регионов центральной и северо-западной части страны являются приоритетными для продвижения, так как с ними налажена собственная логистика и есть возможность выезда специалистов для консультации, замера и непосредственно укладки напольного покрытия. 

Зачем настраивать рекламу в myTarget в модуле таргета PromoPult 

Модуль «Таргетированная реклама» упрощает настройку рекламы в myTarget и ВКонтакте, экономит время и деньги владельцев бизнеса за счет автоматизации сложных технических процессов. Вам не нужно вникать в особенности рекламных кабинетов, все необходимые инструменты собраны в простом и понятном интерфейсе. 

Возможности модуля позволяют: 

  • подбирать ключевые слова на основе контента посадочной страницы; 
  • генерировать объявления на основе заданных ключевых слов;
  • быстро подбирать изображения из встроенной базы фотостока Pexels и Google Images; 
  • автоматически управлять ставками; 
  • размечать ссылки UTM-метками для детальной аналитики эффективности объявлений;
  • быстро копировать кампании для тестирования гипотез; 
  • в myTarget есть возможность настроить контекстный таргетинг и привлечь самых заинтересованных в покупке клиентов. 

В результате вы получаете готовую к запуску кампанию с креативами за 10–15 минут. 

Рассмотрим процесс настройки кампании нашего клиента пошагово. 

Настройка кампании в myTarget в интерфейсе PromoPult 

Рекламодатель раньше никогда не настраивал таргетированную рекламу, поэтому решил доверить это специалистам PromoPult. Сделать это просто – достаточно поставить галочку в чек-боксе на первом этапе заведения проекта в систему и пополнить баланс на сумму от 3000 рублей: 

 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Далее покажем процесс настройки проекта. 

Шаг 1. Выбрали рекламную систему и формат объявления. 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Мультиформат – универсальный рекламный формат в myTarget, он покажется на всех площадках VK, включая соцсети ВКонтакте и Одноклассники. 

Шаг 2. Заполнили основные данные о проекте – название и адрес сайта. После этого можно нажимать «Создать проект» и переходить к настройкам таргетинга. 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Шаг 3. Настроили таргетинги. 

Первый – географический. В процессе общения с клиентом выяснили приоритетные регионы и обозначили их в настройках геотаргетинга:

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Далее – демографические характеристики. Рекламодатель давно на рынке и хорошо знает своих заказчиков «в лицо», на основе портрета ЦА выставили ограничения по возрасту: 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Сузить ЦА решили, указав поведенческие и социальные характеристики. Нам нужны семейные люди с доходом выше среднего. Указали это в соответствующих настройках:

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Время размещения и устройства, на которых будет показана реклама, не ограничивали: 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Модель оплаты выбрали за клики, что соответствует задачам кампании – получить максимум целевых переходов в рамках бюджета. 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Шаг 4. Создание объявлений в PromoPult – полностью автоматизированный процесс. Автогенерация объявлений существенно экономит время. 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

После клика на кнопку «Сгенерировать объявления» система предложит ключевые слова на основе контента посадочной страницы. Их можно заменить, отредактировать, добавить фразы из блока рекомендованных слов: 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Через несколько секунд после клика на кнопку «Создать» получаем готовые объявления с креативами. Каждое можно скопировать, удалить или отредактировать: 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

 

Вот так выглядит окно редактирования – мы заменили текст объявления и логотип компании, все изменения отображаются в блоке предпросмотра: 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Помечаем отредактированные объявления галочкой и нажимаем «Далее» – переходим к запуску рекламной кампании.

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Шаг 5. На этапе запуска рекламы первым делом отрегулируем дневной бюджет: 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

 

Вторая важная настройка – выбор стратегии управления ставками, мы оставляем автоматическую. Система сама установит ставку за клик, чтобы обеспечить максимальное число переходов в рамках дневного бюджета. 

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Стратегию оставляем также рекомендованную системой – «Максимум кликов».  

Как снизить стоимость лида на 50% и увеличить количество заявок в «дорогой» нише. Кейс PromoPult

Вот так всего за 5 шагов можно запустить рекламную кампанию в myTarget в интерфейсе PromoPult. 

За 3 месяца работы кампании основные настройки остались неизменными, два раза клиент самостоятельно отредактировал объявления, которые показали худшую по сравнению с остальными результативность, – переписал тексты и заменил изображения. 

Подытожим 

Модуль таргета PromoPult помог привлечь клиентов в нише с высоким чеком, при этом кампания показала рост заявок от месяца к месяцу и падение стоимости лида. Количество заявок в июле по сравнению с маем выросло вдвое, а показатель CPL снизился на 50%. И всё это без увеличения рекламного бюджета. 

Хотите привлечь клиентов из myTarget и ВКонтакте – подключайте модуль «Таргетированная реклама», настраивайте кампанию самостоятельно или с помощью специалистов PromoPult и получайте продажи.

Источник: www.seonews.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.